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给各位老板的建议
日期:2019-11-07 浏览次数:
给转店客户的建议
一.找店客户和转店客户没见面电话沟通的建议:
1.不说店名和店铺的具体位置;(影响员工的情绪从而影响生意)
2.在电话了不要告诉找店客户具体的转让费;(面议)
3.让找店老板自己总结店铺的优势*低3条并且要反复的讲;
4.多反问找店老板;(对地段熟悉吗/做过这个行业吗/做过别的行业吗?等等)
5.了解清楚老板的背景;(家是哪里的/是否是自己创业/是否有分店等等)
6.让找店客户看店的时候做好约在自己生意比较火的时候;
7.找店客户看店的时候,*好是多个找店客户一起约,显得店的人气旺;
二.当找店客户和转店客户见面时的建议:
1.尽量带客户看下周边的情况;
2.拍照(拍照时要分为店内和店外,还有整条街的人流量情况,照片要不断的更新,门头需不需要打上马赛克)
3.一定要记下找店客户的电话;(以便后期我们可以做回访)
4.把握前半个月或一个月之间的找店客户;(这时的找店客户质量特别高)
5.店铺投资成本的细分化;(有数据说话,列数字)
6.当找店客户意向不明确时,不要急于说出自己的低价;
7.当找店客户说考虑考虑的时候,考虑要有时间限制;
8.*好本人自己去和找店客户去谈;
9.见面三分情;(让转店客户和找店客户拉近关系)
10.对于不能做主的找店客户,不要透漏自己的低价;
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